Em resumo
- Executive search é a busca ativa de lideranças, inclusive de executivos que não procuram emprego.
- O processo tem quatro etapas: diagnóstico, mapeamento, avaliação e fechamento.
- É confidencial: a empresa só é revelada aos candidatos na etapa que você autorizar.
- Se a posição não pode esperar, um executivo interino assume enquanto a busca acontece.
Contratar um diretor, um C-Level ou um conselheiro é diferente de preencher uma vaga. Os melhores nomes quase nunca estão procurando emprego, a busca precisa ser discreta e um erro custa caro: para o resultado, para o time e para a cultura.
É para isso que existe o executive search, também chamado de headhunting de executivos.
O que é executive search
No recrutamento tradicional, a vaga é divulgada e os candidatos chegam. No executive search, o consultor vai atrás: mapeia o mercado, identifica quem ocupa posições parecidas nas empresas certas e aborda essas pessoas de forma confidencial.
A maior parte do trabalho é abordar executivos empregados, que não estão no mercado.
Quando faz sentido
- Sucessão de liderança: saída ou aposentadoria de um executivo-chave, com transição planejada.
- Nova fase do negócio: expansão, reestruturação ou entrada em um novo mercado que pede outra liderança.
- Conselho: composição ou renovação de conselhos consultivos e de administração.
- Posição crítica: funções raras no mercado, em que o talento certo está empregado e não procura vaga.
As quatro etapas
- 01
Diagnóstico
O consultor entende a estratégia, os desafios e o perfil de liderança da posição, em conversas com os sócios, o board e os principais gestores. Sai daqui o perfil da busca.
- 02
Mapeamento
O mercado é mapeado e os executivos são abordados de forma discreta e confidencial, incluindo quem não está buscando uma nova oportunidade.
- 03
Avaliação
Entrevistas aprofundadas, checagem de referências e parecer do consultor sobre trajetória, estilo de liderança e aderência à cultura.
- 04
Fechamento
Apoio na negociação, na oferta e na chegada do executivo, acompanhando a integração com o time e os primeiros resultados na posição.
Confidencialidade
Em buscas de liderança, sigilo não é detalhe. Muitas vezes o executivo atual ainda está na cadeira, ou a empresa não quer sinalizar ao mercado uma mudança estratégica. Por isso a empresa só é revelada aos candidatos na etapa que você autorizar.
O que a empresa precisa preparar
- Alinhamento entre quem decide: sócios, board e gestores precisam concordar sobre o perfil antes da busca começar.
- Pacote de remuneração: a faixa salarial, a remuneração variável e os benefícios que a empresa pode oferecer.
- Critérios de avaliação: as competências que serão avaliadas nas entrevistas, iguais para todos os finalistas.
- Agenda: disponibilidade de quem vai entrevistar os finalistas, para o processo não parar.
Quanto tempo leva
Depende da posição e do mercado: uma função rara, em um setor pequeno, exige um mapeamento mais longo. O cronograma é definido na proposta, antes da busca começar.
E se eu precisar de alguém agora?
Se a posição não pode ficar vaga, um executivo interino pode assumir enquanto a busca acontece.
